大家好！我是貴陽(yáng)梁師傅！今天和大家淺談一下“瑕疵車”專賣店里的“道道”

 

首先有需求就會(huì)有市場(chǎng)，想花小錢辦大事的那些人就是瑕疵車的準(zhǔn)客戶，但是他們花的錢是否花在那刀刃上那就未必了！買這類車需要注意一下這些問題。

 

第一點(diǎn)，弱化車輛問題！

也就是所謂的“大事化小”因?yàn)槲覀兘^大多數(shù)人都不具備汽車專業(yè)知識(shí)，對(duì)車輛的好壞也無(wú)法做出判斷。所有銷售為了賣出車輛就會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，通常在他們的描述中都會(huì)有：“前面有過(guò)小瑕疵，完美修復(fù)，不影響正常使用”；“這個(gè)車是4S店擴(kuò)損，實(shí)際傷不大”；“后面有過(guò)輕微追尾，修復(fù)完美”；“輕微水淹，完美修復(fù)”等等.....

這些話術(shù)其目的只有一個(gè)那就是削弱車輛問題，促成成交。但具體車況未必就如他們口中所說(shuō)了！

 

第二點(diǎn)，車輛價(jià)格！

大家都知道二手車是一車一況一價(jià)，事故車也就沒有一個(gè)市場(chǎng)行情價(jià)，這也是現(xiàn)在很多二手車商在轉(zhuǎn)行做專業(yè)事故車，因?yàn)槔锩娴男畔⒉罡蟆?/p>

就像下面這樣，車商收車：你這出了很大事故啊，收購(gòu)價(jià)要比市場(chǎng)價(jià)低哦，這你要有心理準(zhǔn)備！

賣車：小事故，就前面一點(diǎn)點(diǎn)小碰撞，不影響，而且比市場(chǎng)價(jià)便宜一點(diǎn)點(diǎn)，不影響使用。

而且由于事故車的價(jià)格沒有對(duì)比，相對(duì)與精品車的價(jià)格，差價(jià)未必足夠大！

 

第三點(diǎn)，售后！

這類車輛一般是不會(huì)有售后，都是出門概不退換！這也是很多車商喜歡做瑕疵車的原因，因?yàn)檫@類車輛只要售出他們就概不負(fù)責(zé)，不用擔(dān)心售后問題，畢竟誰(shuí)讓你買瑕疵車呢？

最后大家可千萬(wàn)不要抱著撿漏的心態(tài)去買瑕疵車，一定要記住一句話買的沒有賣的精。