大家好,我是驗車幫福州的驗車師公鹿,這次分享的文章主題就是:如何防范二手車的低價貼。也就是通常市場上說的釣魚貼或者虛假車源套路的情況。原因就是最近好幾個客戶深受其害。
案例一:虛假車源低價套路
檢測委托人王先生為外地客戶,在某同城上看到一臺標致車源的信息,21年的精品車況,銷售和客戶協商為4萬元。客戶興致勃勃購買動車票前往福州看車,謹慎起見,客戶出發(fā)前預約了購前檢測。
我接單后咨詢了要檢測的車輛信息后,就提醒他別出發(fā)了,大概率是虛假車源,因為新車8萬多,開一年的精品車,不可能4萬賣,或者就是特別重大的事故車。委托人表示已經在動車上了,依然抱有一絲撿漏的僥幸心理,走到南墻看一眼再回頭吧。
兩個小時后,果不其然,客戶微信告知我,取消檢測訂單,他返程回去。委托人憤懣不平,大罵銷售黑心,他到現場看不到車,銷售就讓他等待一下,說車輛開出去給其他客戶試駕了,然后半小時后又說車輛路上發(fā)生碰撞了,可以安排其他車輛給客戶試駕。
客戶就開始警覺了,問道,價格也是4萬嘛?銷售斷然否定,說明精品車,要7萬左右。至此客戶已然明白自己被套路了,立刻返程。
案例二:真實車源低價套路
檢測委托人李女士,在福州二手車市場上看中一臺本田車輛,試駕后也很滿意,就和銷售進入議價階段,銷售以車輛為親戚寄售車源為由,價格無法做主,所以磨了很久,也沒達到心理預期,李女士就先回家了。
或是因為怕李女士去購買其他車輛,當晚銷售人員就電話表示能夠接受李女士的價格,要求李女士先轉1萬定金,并可以過來補簽合同。
李女士確實喜歡該車輛,價格能合適了,就沒什么猶豫的了,就給銷售轉賬了1萬定金,并打車到車行簽訂了二手車合同,包括備注車輛實表、無重大事故、無火燒、無泡水等信息,看似一切正常順利。
李女士回家后總覺得哪里不對勁,為什么之前價格不放,現在又突然可以放價格,真的就單純怕客戶流失嘛?于是預約了檢測訂單,想要確認了下車況。
次日一早我都還沒出發(fā),委托人就打電話和我取消檢測訂單,咨詢后,李女士說明,她到現場銷售就說原車主不賣了,說價格太低了,李女士就無法接受,因為簽約過定金合同的,價格怎么說變就變。協商之后要求李女士繳納2%的中介服務費和代辦過戶等其他費用后,才能履約。李女士一計算,那價格根本就沒有任何優(yōu)惠。最后虧損幾百元選擇退定金,不購買了。
以上兩個案例,在市場上比比皆是,但是蕓蕓眾生卻一而再,再而三的中招。這里提供幾個建議,盡量為大家避坑:
1、一分錢一分貨,低于行情價的車源都是有問題的,原車主不傻、二手車商或者中介更不傻,能高價不會低價賣的。千萬不要有撿漏心態(tài),不然都是大坑。
2、看車之前可以要求銷售或者對方視頻看一下車,確認真實車源。
3、對于寄售車輛一定要求獲得原車主同意的情況下才能交易。
4、有任何額外增加的費用都要提前說明,如中介費、代辦費等等。
5、建議購買前檢測,檢測沒問題直接購買,不要輕易下定金,以免被動。