買二手車除了價(jià)格、車況,別忘了這3個(gè)才是最大的顧忌
        2019-06-10 

        近段時(shí)間屬于二手車的傳統(tǒng)淡季,老中醫(yī)趁這個(gè)周期給“女朋友”換了一臺(tái)二手車,作為“520”的一份禮物,沒想到這臺(tái)車竟讓我三天睡不著覺。作為一名自稱二手車傳播者的老中醫(yī),自己做二手車檢測(cè)多年,全家卻還不信任二手車。

        今天,我想把對(duì)這次家庭購(gòu)車事件的前前后后做一個(gè)教訓(xùn)分享,希望對(duì)在從事二手車交易的老板們有一點(diǎn)借鑒:

        5月20號(hào),我通過朋友圈發(fā)起淘車,要求特別簡(jiǎn)單“奧迪*A3*紅色*五年內(nèi)”就好,為什么一定要五年以內(nèi)?老中醫(yī)認(rèn)為這也是撿漏的一種:

        首先從二手車價(jià)格趨勢(shì)看,最近幾年大部分保值率較高的二手車在第4年就打五折了,所以很劃算;

        其次這個(gè)車齡的公里數(shù)也不會(huì)偏大,如果是代步,一年也就1萬(wàn)公里出頭,恰恰很多車主在面對(duì)6萬(wàn)公里大保養(yǎng)之前會(huì)舍不得花錢,就會(huì)選擇把車處理掉。

        很快,圈內(nèi)一位老板安排小弟跟我聯(lián)系,說剛收回來(lái)一臺(tái)2014年11月上牌的紅色奧迪A3最高配,還在整備中。原本家里有一臺(tái)A4,可“女朋友”就是偏愛這款三廂紅色A3,所以說不一定是男人才喜歡汽車,為了討好,也算促進(jìn)一下二手車交易,我便毫不猶豫的告訴對(duì)方,這車我收了!

        一怕買到事故車

        我把消息告訴了“女朋友”后,她先是很高興,還饒有興致上網(wǎng)查看這臺(tái)年款的照片,沒過多久就問我會(huì)不會(huì)是事故車?擔(dān)心買來(lái)開在路上突然熄火、失靈怎么辦?

        我一時(shí)無(wú)言以對(duì),作為一名資深的第三方驗(yàn)車從業(yè)者,加之對(duì)方老板也是圈內(nèi)老友,你不信任車商,至少可以信我啊。沒錯(cuò),我也是這么認(rèn)為的,可她不那么想,有錯(cuò)嗎?沒毛病,畢竟后期是她用車,所以她才是真正的用戶!

        我們車商都做了哪些讓人信服的工作了呢?一句支持任何第三方檢測(cè)就解決問題了嗎?顯然沒有,消費(fèi)者關(guān)心的是后期用車!

         

        買二手車除了價(jià)格、車況,別忘了這3個(gè)才是最大的顧忌

         

        二怕賣車的把零件給換了

        5月24日,對(duì)方告知車輛整備完畢,可以過去看車了,我們倆安排好時(shí)間,第二天上午就直奔車行,我希望以驗(yàn)車幫專業(yè)陪購(gòu)的服務(wù)去幫她驗(yàn)車,現(xiàn)場(chǎng)科普、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),打消她對(duì)二手車的偏見以及對(duì)車商的信任!

        作為小白用戶來(lái)講,去驗(yàn)車總是喜歡去研究二手車的外觀成色好不好、內(nèi)飾看起來(lái)是否夠新,誠(chéng)然,對(duì)于一輛剛剛整備出來(lái)的二手車,她肯定看不出來(lái)任何挑剔的地方,正如她的一句感嘆“這車顏色跟新的一樣,好亮哦”!

         

        買二手車除了價(jià)格、車況,別忘了這3個(gè)才是最大的顧忌

         

        對(duì)驗(yàn)車師的程序是這樣的,一圈靜態(tài)檢測(cè)下來(lái),接著開出去路試,然后開回來(lái)上架檢查底盤,根據(jù)找出的缺陷進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析,最后問銷售要了一份車輛維修保養(yǎng)記錄,印證了我對(duì)車況的判定,自然便心中有數(shù)。

        由于車輛屬于4S置換車,還需要走一個(gè)所謂的廠家政策,所以車輛就還不能過戶,這時(shí)候新的問題又出來(lái)了:

        “會(huì)不會(huì)把好的零部件偷偷給換了?

        他們會(huì)不會(huì)開出去自己用?。?/p>

        這個(gè)車是不是真鎖起來(lái)不再讓別人去看了”

        我想,這些問題都值得車商朋友重視,主動(dòng)公開一些承諾或舉措,打消消費(fèi)者在購(gòu)車過程中的顧忌。

         

        買二手車除了價(jià)格、車況,別忘了這3個(gè)才是最大的顧忌

         

        三怕親戚朋友知道是二手的

        26日上午,我突然收到女朋友的微信,大意是質(zhì)疑我為什么把她買二手車的事情告訴了她的爸媽?嚇我一跳,壓根沒有這事,難道買車也被人監(jiān)控?

        原來(lái)是她父母在我朋友圈看見的,問她是不是買了一臺(tái)二手車?紅色的?還到處出過事故?讓她開車一定要小心!老中醫(yī)當(dāng)時(shí)好憂傷!

        又氣又覺得好笑,幾番話下來(lái),女朋友說我們理解二手車,接受二手車,可別人又不懂,什么都不明白,說明你們行業(yè)二手車知識(shí)宣傳還不夠,多科普一下就明白。

        車商朋友們,檢查一下你們是在利用自媒體賣車呢?還是在科普二手車?

        此刻,在我告訴她要將這次換車經(jīng)歷寫成文章分享時(shí),她還拿著快遞剛剛送來(lái)的補(bǔ)漆筆,她口頭說接受二手車但內(nèi)心還是不接受破破爛爛的二手車。買輛二手車,你究竟在擔(dān)心什么?

         
         
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